1. Intensifique a relação com clientes, fornecedores e demais parceiros

Se tornar referência em um nicho de mercado exige, além de competência, boas relações.

Visto que o chamado marketing boca-a-boca é um dos mais eficientes, promover um relacionamento respeitoso, profissional e confiável com clientes, profissionais e parceiros é a base para uma relação duradoura, a fim de garantir que essas pessoas saibam a quem procurar ou indicar quando o assunto for arquitetura.

Para isso, você pode oferecer um atendimento pós-projeto eficiente, enviar atualizações sobre a empresa ou fazer follow-ups regulares para garantir a satisfação e a relação com o cliente.

2.Crie uma presença digital forte

Ter uma presença digital impactante é essencial para atrair clientes em qualquer área, e a arquitetura não é exceção.

Assim, é muito importante que a marca do seu escritório seja tão bem projetada quanto seus projetos. Portanto, ter um site profissional bem estruturado, que contenha um portfólio de arquitetura atualizado com projetos de sucesso, depoimentos de clientes e um conteúdo que disponha das possibilidades e diferenciais da marca é o primeiro passo para marcar presença no meio digital.

Além disso, investir em Marketing de Conteúdo e SEO, que envolve a publicação de artigos e vídeos sobre a área, rotinas do escritório, dicas e estudos de caso, pode ser uma boa forma de captar clientes de arquitetura.

Por fim, explore as redes sociais onde seus clientes estão a fim de se aproximar dos seus clientes atuais e alcançar novos, estando a par das tendências do mercado de arquitetura e humanizando a marca, compartilhando o dia a dia do escritório e o feedback dos clientes.

3. Invista em networking e crie parcerias

Se manter relevante no mercado também exige proximidade com parceiros da área. Dessa maneira, participar de eventos do setor, feiras, congressos e workshops para arquitetos, ajuda a manter relacionamentos com profissionais já conhecidos, bem como de fazer novas conexões relevantes.

Além disso, estar próximo dos encontros da área agrega crescimento profissional, tendo em vista que é possível discutir sobre o estado atual do mercado, conhecer novas formas de como cobrar por projetos de arquitetura, entre outras informações pertinentes.

A participação em associações profissionais é uma maneira comum e eficaz de expandir sua rede de contatos, o que pode gerar parcerias de sucesso com outros profissionais e construtoras. Além disso, busque criar parcerias estratégicas com outros profissionais do setor, como engenheiros, designers e construtoras. Essas colaborações podem gerar projetos conjuntos e oferecer novas oportunidades de captar clientes de arquitetura.

4. Torne-se referência na sua área

Uma das mais importantes formas de como captar clientes na área de arquitetura é se posicionar como uma referência na sua área de atuação.

Tornar-se uma referência na área pode não apenas fidelizar e conquistar novos clientes, mas também contribuir com o crescimento e inovação em áreas crescentes do campo, como a arquitetura sustentável.

Para tanto, você pode organizar eventos em seu próprio escritório, bem como oferecer palestras ou workshops em universidades, escolas e órgãos públicos, além de conceder entrevistas para TV, rádio ou jornais locais.

Ao se posicionar como um especialista no seu segmento, você constrói uma imagem forte e aumenta sua reputação, o que atrai clientes mais qualificados e aumenta a demanda pelos seus serviços.

5. Participe de concursos públicos para arquitetos

Os concursos de arquitetura são uma excelente maneira de dar visibilidade ao seu trabalho e atrair novos clientes. Esses concursos, que existem desde a Roma Antiga, são competições em que arquitetos apresentam propostas para projetos públicos ou privados. Um grande exemplo de concurso é o Pritzker Prize, considerado o Nobel da arquitetura.

Promovidos por ONGs, universidades, órgãos públicos, bem como por instituições privadas, estar presente em concursos pode trazer visibilidade, reconhecimento e potenciais clientes. Além desses benefícios, ter um projeto premiado no portfólio pode ajudar a fechar grandes parcerias.

Concursos também são uma ótima maneira de desafiar suas habilidades criativas e manter sua influência no mercado de arquitetura.

Portanto, ao se tratar de como captar clientes na arquitetura é possível compreender que há diversas estratégias. Integrando as dicas dispostas aqui, é provável que você construa uma base sólida para o crescimento do seu escritório e esteja preparado para conquistar novos projetos, bem como mercados.

Um bom começo é entender como melhorar a gestão de seus projetos. Acesse o artigo e saiba mais!